和谐之声

Bester Klang für China: Schimmel produziert Klaviere im Premiumsegment.为中国打造天籁之音:舒密尔公司生产高端细分市场中的钢琴。

今年年初,德国钢琴制造商舒密尔公司被中国珠江钢琴集团收入囊中。家中国投资商一直在关注舒密尔的生产工艺以及其设在德国布伦瑞克和波兰卡利什的生产基地。通过收购,珠江钢琴将进一步改进高端钢琴,进军国际市场。

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 舒密尔公司由创始人Wilhelm Schimmel 于1885年创立,历经家族四代的传承,具有悠久的品牌历史,被誉为德国最卓越的三角钢琴和立式钢琴制造商。2016年1月,中国珠江钢琴集团以近2400万欧元收购了这家来自德国布伦瑞克的钢琴公司90%的股份珠江钢琴的年销售为13万架钢琴,年销售额约两亿欧元,作为中国市场上的领军企业,公司拥有最大的销售网络。舒密尔公司每年生产大约2500架钢琴,是欧洲最大的钢琴制造商,也是欧洲高端三角钢琴和立式钢琴市场上的领先品牌。

德国制造商专注高端钢琴

钢琴制造是一件成本高昂且在一定程度上极其精细的工作。根据钢琴的种类和外形不同,制造一架钢琴可能要花费长达九个月甚至一年多的时间。每架钢琴必需采用符合最新水准的9000个高品质部件组成。钢琴行业规模不是很大,在德国仅有14 家企业生产立式钢琴和三角钢琴。其中不乏享誉盛名的品牌,比如来自布伦瑞克的Grotrian-Steinweg、来自柏林的C. Bechstein 以及来自汉堡的Steinway & Sons。全球每年的立式钢琴和三角钢琴生产量约为50万架,其中超过30万架产自中国,而在德国生产的钢琴数量非常少,每年出厂约1.2万架钢琴。“必须承认的是,德国乐器品质非常高,在全世界堪称顶级。”GrotrianSteinweg总经理Burkard Stein这样评价道。对于德国立式钢琴制造商来说,除了美国和亚洲之外,俄罗斯是最重要的国外市场。

急需新的投资商

在美国金融危机中,舒密尔损失了三分之二的当地市场业务,由于公司产品出口占比较高,从而导致订单量下降40 %。此外,合作伙伴雅马哈公司还撤回了其25%的少数股权。因此,这家传统型钢琴制造商不得不在2009年夏天申请破产,所幸公司于2010年被美国几大琴行联合收购,得以幸存。公司管理层及留下的125名员工终于可以 轻松地庆祝公司成立125周年。为了延续品牌并在国际市场获得一席之位,发展中国市场显得尤为重要,为此公司必须找到一家新的大股东。 “我们非常清楚,传承并不只是一成不变地固守古老的传统制作工艺,而是每天都要发展进步。”首席执行官 Hannes Schimmel-Vogel 这样解释他的业务战略。现在,这家布伦瑞克的钢琴制造商已经开始改变。这些印有“德国制造”品质标签的高端钢琴依然会在德国布伦瑞克生产,但是公司决策不再由舒密尔家族决定,而是由珠江钢琴集团拍板。

珠江钢琴将成为世界品牌

为什么舒密尔对这家中国企业感兴趣?“此次战略合作,双方强强联合。”全球最大的立式钢琴制造商总经理兼副董事长李建宁对此感到非常高兴。“ 一方面舒密尔可以利用珠江钢琴强大的营销网络和资源,迅速扩大其在中国的销售规模和市场份额;另一方面有利于丰富珠江钢琴品牌体系,整体提升品牌形象。” 公司将这次收购视为提升国际化水平和增强竞争力的绝佳机会。与舒密尔的第一次合作是如何展开的? “以参加国际乐器展销会为契机,珠江钢琴与舒密尔进行了初步接触和沟通,并在财务顾问的牵线下,双方开始正式接触。” 李先生回忆道。“最终就合作达成了正式协议。而在收购谈判过程中,最大的障碍是需要审阅只以德文编制的大量文件资料。“但由于双方都具有国际化团队,在专业顾问团队的协助下,双方实现了有效沟通。李先生解释道。

保留家族传承

收购完成之后,珠江钢琴将继续保持舒密尔生产经营的独立运作,而且舒密尔家族也仍然是舒密尔公司的拥有者之一。李先生解释说: “舒密尔家族将继续保留股东身份并增强其在公司的作用。除CEO Hannes Schimmel-Vogel外,Viola Schimmel将重返管理层,加强舒密尔家族在公司的作用。”此外,珠江钢琴集团还将为其新的子公司在庞大的中国市场上提供支持。“未来舒密尔公司将结合珠江钢琴在国内同行业的强大资源优势。”李先生承诺道。“由德国舒密尔钢琴公司直接组建中国区营销总部,对舒密尔品牌系列产品进行独立的市场运营。”

公司保持独立运营

在收购完成后,参与交易的双方通常要合并到一起。但舒密尔公司并不会如此进行规划。“舒密尔品牌和珠江钢琴品牌将进行区隔化管理。” 李先生证实道。“舒密尔品牌继续由舒密尔公司独立运营。” 因此他并无计划将中国的技术应用到舒密尔公司的生产过程中,他表示:“舒密尔将继续保持其德国生产基地、波兰生产基地和传统工艺。”。他还强调了保持德国乐器制造商的卓越声誉和知名品牌至关重要,“舒密尔在历史传承、品牌知名度、工艺水平、发展潜力等方面具有显著优势,也是珠江钢琴长期关注的高端品牌企业。”

结论

来自德国制造商的高品质产品在中国颇受欢迎。珠江钢琴集团收购传统型钢琴制造商舒密尔公司再次证明了这一状况:德国卓越的产品品质帮助中国的投资商进入更高端的细分市场。与此同时,这家来自中国广州的钢琴企业为其新的子公司进入中国市场铺平道路,在此过程中也很注重舒密尔的品牌传承和独立运营。

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