“并购交易只是实现目标的途径”

Fallbeispiel: William Zhang schildert das Interesse von Shimge bei der Übernahme von WITA. 案例分析: 张咏庆先生向与会者讲述新界泵业对德国WITA的收购

太仓是德国企业的聚集地。自1993年起,在这个临近上海,仅有70万居民的小城市中已有超过280家德国企业落户。他们之中有超过40家是被称为“隐形冠军”的世界领先级中小型企业。因而,太仓可谓是举办中德“隐形冠军”峰会的首选之地。11月9日和10日,来自中德两国众多的企业代表到访峰会。专家们就中国企业收购德国标的分享了相关经验。宝贵的经验同样对其它跨国并购有着借鉴作用。

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一个经典并购案例是2016年来自浙江的新界泵业对德国WITA公司及其波兰子公司的收购。新界泵业是一家在深圳交易所成功上市的企业,并以1350万欧元成功收购了位于德国Bad Oeynhausen的热水循环泵生产专家WITA。自企业家族创始人过世之后,家族管理者便着手为WITA寻找买家。新界泵业指出,对WITA的成功的收购不仅实现了令人满意的交易价格,同时也将为双方企业今后的进一步发展助力。

收购中国顶尖企业: 价格不菲

Way2China的首席执行官张咏庆参与了新界泵业的收购流程。在“隐形冠军”峰会的第二天,张咏庆先生讲述了新界泵业决定进行收购的原因,以及公司如何在德国寻找到一家合适的标的企业。作为一家中国领先的水泵制造商,新界泵业每年创造约1.8亿欧元的销售额。为了使企业能够跻身国际顶尖水泵行业,公司将收购目标确定为一家具有国际领先水泵技术的同行企业。而不选择收购一家来自本国企业的原因是,目前中国一流企业的收购价格过高。

并购的实用主义

由于具备技术方面的专业知识,德国的WITA被看作是理想的标的企业。此外,WITA在国际水泵行业颇具名气。而缘何选择德国作为目标市场,张咏庆先生则表示德国乃至欧洲对外国投资者的并购提供了开放的环境。在选择标的企业时,新界泵业也秉承着 “实用至上”的原则,而这一实用主义思路通常也是中国买家的投资特点。对于中国投资者来说,参股和并购是实现技术升级最有效的捷径。他们的目标是以此成为国内乃至国际的顶级企业。对此,张咏庆先生总结道:“并购交易只是实现目标的途径。”

 

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