期待偏差
虽然拥有最佳的投资条件，但是中国投资者在德国的企业收购无论在总体数量还是在整体规模上均未能发挥出真正的潜能。如果深入观察背后的原因就会发现，绝大多数中国投资者的收购努力都是过早地结束，其中大部分是在并购交易双方建立联系阶段便已经宣告失败。根据经验分析，最重要的原因之一在于德国卖方和中国投资者对收购谈判开始所持有的不同期望。德国卖方所期待的是一家计划周密并了解相关信息的买方，但事实上中国投资者的表现却使得德国卖方感觉他们只是“隔着橱窗欣赏商品”并因而被低估。
陌生的游戏规则
对于中国投资者来说，往往都是其在德国境内的首次投资，是在一个适用陌生游戏规则的陌生市场上进行的投资。因此，作为投资者来讲，他们会十分谨慎并且对在德国事实上已经习以为常的收购标准持有一定的保留态度。由于尚没有做出是否进行购买的最后决定，对此的投入（先期）往往也都十分有限。“隔着橱窗欣赏商品”的国人所期待的是所谓“有出售意愿的德国企业的展示橱窗”和一系列的先期信息。最佳情况下能够获得潜在目标公司的匿名简短介绍，保密协议以及愿意为他提供服务的咨询师，但是熟悉中国市场规则的中方投资者对于咨询师所提供服务的效果往往持有怀疑态度。
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