与此相反，德国卖方所期待的则是一家从一开始便计划周密并且决心购买的投资者。该投资者不应当吝啬于对时间或者金钱的投资通过使用收购先期的 “工具箱”——例如通过专业化公司筛选以及经过相应评估后拟定的入围名单和最终名单——以供自己考量是否做出最终的收购决定。尤其是对德国的家族企业来讲，出售决定往往意同生命决定，最终将与（有时候经过数代）所建立起来的公司相互分离。正是因为出售决定的“分量”，往往出售方也会期待着购买方能够提供在收购完成后对“他的”企业所作的详细打算。
信任缺失
在此出发点下，我们经常可以观察到以下情形：中国投资者因担心德国公司收购市场的结构而采用纯粹机会主义做法甚至与真正合理可行的交易模式保持距离，而德国出售方则会指出中方的犹豫态度并错误地将其理解为不感兴趣并中断先期的谈判。很遗憾大部分谈判中断并非出于客观原因（例如购买价格不能达成一致），而是由于缺乏信任和耐心。对于中国商人来讲，信任是建立成功商业关系的基础。而中国商人的决策过程相对于德国来讲，要更加复杂而漫长，少了许多“头脑发热”的色彩。就这点来说，公司收购也不例外。
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