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Klapp Cosmetics视自己为美容界的先驱，是超前的创新美容疗法的代名词。其主页上介绍说，40年的经验以及对新的高科技有效成分和方法的不断研究与开发一直收获了最高的治疗满意度。由格哈德·克拉普（Gerhard Klapp）创立的公司专门从事化妆品领域的高端业务。他们在全球60个国家的35,000多家美容院和酒店提供来自黑森州北部利希特瑙的产品。 2019年，Klapp Cosmetics的销售额约为3,000万欧元，出口份额为50％。 EBITDA超过300万欧元。 优化亚洲市场分销渠道 曼达林基金（MCP）收购的目的是通过上海分公司优化亚洲市场的所有销售渠道。数十年来，KLAPP Cosmetics已经在数十年前就进入了全球最苛刻的化妆品市场：韩国。从那时开始他们就已经具备了迅速在中国发展的良好条件。MCP合伙人英娜·盖尔特(Inna Gehrt)表示：“我们在中国的团队就当地寻找新的供应商或客户等问题提供了帮助，从而可以显著地提高销售额。” 在当地通过建立良好的关系网来找到合适的合作伙伴非常重要。 这适用于整个亚洲市场，而中国作为最大的市场当然是其中的重点。 “要在合适的时间找到合适的合作伙伴，这既很重要也很困难。”上海团队了解各自的文化，这样在亚洲建立销售渠道时就不会有语言障碍。 在MCP，他们决定入股KLAPP Cosmetics，因为他们对扩大销售充满信心。该集团中有79％的股份已被接管；创始人格哈德·克拉普(Gerhard Klapp)持有15％的股份，而围绕首席执行官莱纳·恩额尔特(Reiner Engert)的管理层则持有6％的股份。此次收购是这家起源于意大利的欧洲私人股本公司第三基金的第三笔交易。KLAPP Cosmetics决定出售公司，“以确保长期的公司继承和进一步的国际增长”。 从2020年开始扩大国内生产，将保留总部和销售部门的所有200个职位，并增加新的职位。盖尔特(Gehrt)强调说：“对于高价部分的中国消费者来说，来自欧洲的商品仍然是品质的标志。凭借最高的创新水平，像目前在KLAPP这样的情况下，我们有一个独特的销售主张（USP），我们会对其保持观察。“ 合作伙伴强调，“德国制造”的这一角度也可以很好地用于中国的在线营销策略。该品牌还包括创始人格哈德·克拉普(Gerhard Klapp)，他仍然是公司的小股东和顾问委员会成员，并希望主要专注于品牌代表和创新产品的研发，同时他将完全退出日常运营。尽管如此，这位公司创始人认为：“仍然有许多新产品及其方案需要实施，以便公司能够继续成功地引领未来。” 有机增长和化妆行业收购 盖尔特（Gehrt）认为被收购公司的业务机会不只存在于亚洲：KLAPP Cosmetics是德国护肤产品（白色化妆品）的知名品牌，主要向将产品作为自己使用同时也出售给客户的化妆品工作室供货。他们希望现有业务模型能得到有机增长。此外，所有其他欧洲市场也对此非常有兴趣，多年来人均皮肤护理支出一直在不断增加。 双方同意不透露交易的财务结构。按照业内专家的说法，化妆品公司的收入大约是EBITDA的7到15倍，对此盖尔特(Gehrt)强调说，购买价格肯定不会超出这个范围的上限。除了有机增长，戈尔特还考虑了并购：“在意大利，我们看到了附加产品的潜力，尤其是在化妆产品市场上，而在这方面KLAPP并不活跃，因此可以通过该领域的额外收购来扩大产品业务。 作为具有意大利血统并与中国有联系的私募股权投资者，我们可以在两国打开许多大门。” MCP在控股期内平均每家公司额外收购两到三个竞争对手或供应商​​作为额外收购，目的是提高增长并深化价值创造，而这个控股期在另外两家基金内迄今为止为四到五年。德国领导人认为潜力巨大，并计划在控股期内将销售额从3,000万欧元提高至1亿欧元。 到目前为止，在德国没有针对KLAPP的收购，但不排除这样的可能。 目前，美国市场并不是KLAPP增长战略的重点。这里的问题是要通过在全球其他地方的增长让盎格鲁撒克逊投资者或像欧莱雅这样的战略买家能够看得到它。因此，重要的是要能够展示KLAPP在下一阶段的增长和协同潜力。 总结 当今的全球化就是这样：欧洲投资者在利润丰厚的细分市场中收购一家德国奢侈品公司，以通过国际增长，包括在亚洲，留下一段佳话，然后也许可以为了下一步增长出售给战略买家。   简介 – KLAPP 化妆品有限公司： 成立日期：1979年 行业：化妆品 企业驻地：利希特瑙（黑森州） 员工人数：200 2019年营业额：约3,000万欧 www.klapp-cosmetics.com

对于众多德国中小企业来说，通往中国的投资道路是充满挑战的。为了建立对本地市场的了解和经销商网络，往往需要消耗大量的时间和金钱成本。况且，并非每一家企业都能够获得所需的必要资源。对于这些中小型家族企业来说，在某些情况下，选择让精通中国市场的私募股权投资者予以协助不失为一个诱人的选择。而合作在实务中究竟情况如何？曼达林基金法兰克福办事处的负责人Inna Gehrt女士接受了我们的采访并阐述了她的观点。