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自1962年以来，Klaus Korte GmbH＆Co. KG一直专注于为德国市场生产定制标牌以及提供标识解决方案。该北威州的标牌制造商希望此次通过与美声商标及包装集团的合并打入亚洲地区和其它国际市场。此外， Klaus Kort有限公司可借助美声集团的产品扩大现有的服务范围。新范围包括高技术含量的RFID解决方案。通过这一技术可实现无形、无接触、全自动地进行产品识别。 成立于1973年，总部位于上海的美声集团已经在全球16个国家和地区设有站点。收购Klaus Korte有限公司同时也可以扩大其全球生产力。除了Korte特别感兴趣的RFID解决方案外，该集团还生产价格牌和自己的标签。但到目前为止，其商业重心更多在热转印标上，而非Klaus Korte 有限公司的织标。因此，此次合并也产生了新的协同效应。包装行业的解决方案也完善了这家中国集团的服务。 收购之前，还从2019年底开始进行了为期六个月的试运行，以测试两家合作企业是否合拍并能提前解决可能出现的问题。在试运行圆满结束后才由位于伦敦附近的布伦特福德的美声集团进行了正式收购。 Klaus Korte有限公司的美声集团收购事宜的顾问是杜塞尔多夫并购咨询公司Mayland AG。

在此我们诚挚地邀请您参加我们的研讨会“德国市场准入”，此次活动在德国联邦外贸与投资署(GTAI) 和联邦经济发展和对外贸易协会(BWA)的支持下举行。 活动议程 8.30 – 9.00 a.m.       来宾登记 9.00 – 9.30 a.m.       德国：中国企业理想的投资地点 9.30 – 10.00 a.m.     联邦经济发展和对外贸易协会－中德商务之间强大的联系网络 10.00 – 10.30 a.m.   收购Rail Power Systems有限责任公司和Balfour...

中国经济增长放缓迫使中国企业另外开拓新的业务领域。中国政府也认识到这一点，将海外投资作为其战略的组成部分。通过研发推进自主创新对此起着决定性的作用。在这样的背景下，获取关键技术则成为在欧洲或者更确切地说在德国进行越来越多并购交易的一个重要动机。中国政府通过实施简化投资程序以及配套优惠贷款政策推动其现代化发展战略。其中涉及一些重要的关键产业，比如工业部门、能源和发电行业、高科技产业、医疗保健行业和软件开发领域。德国在这些领域拥有尖端技术，现在已经成为中国企业在欧洲进行并购交易的首选目标国家。 德国丛林 对于意欲在德国投资的中国企业来说，面临的最大挑战来自于政策和法律以及经济环境的差异。另一个障碍则是文化和语言方面的差异。中国人和德国人对于人际关系的理解和重视截然不同。此外，中德两国企业文化也存在着显著差异。管理风格和经营理念明显有别。而且，很多中国企业对德国市场仍然缺乏了解。投资商首先面临的问题是针对在德收购采取什么样的策略，以及哪些企业才是合适的收购目标。例如，一个经常遇到的难题是如何与一个潜在目标真正建立联系。 长路漫漫 中国投资商对于收购德国企业采用各种不同的方法。与此相应的成功机率看起来也大不相同。但是，关键问题不仅仅是一笔交易能否真正成功交割，也是该交易交割的条件和成本如何，这都必定关系到每个中国投资商的切身利益。一种可设想的情形是只在中国本土对德国境内的收购进行管控。通常情况下，来自中国投资者评价专业咨询服务附加价值的标准跟具有欧洲文化背景的本土投资商差别相当大。离开欧洲本地的专业咨询，这样的收购计划多半收效甚微：例如，在投资商已经确定潜在标的后，问题往往是目标企业是否愿意出售。更不用说所期望的企业是否究竟真正符合买家的战略定位。因此，如果在收购过程中先需要与众多企业接触，而且这些企业可能既不符合战略定位也不愿意出售，那么到后来已经投入的金钱以及尤其大量的时间便会毫无收获。 咨询公司为整个交易过程提供指导，涵盖从目标搜索直至合约签订的每一个步骤。 Marcel Sarzio, Mayland AG 重重阻碍 对于中国投资商来说，另一种可行方式是如果预计有合适的标的出售，在并购开始之前参加拍卖会。当然，这只是跻身于竞标目标企业的诸多竞争对手中。可是，中国大型企业在这里往往备受优待，而中小型企业通常根本无人问津。此外，这样的拍卖程序还大多最终敲定一个更高的收购价格，通常高于通过主动收购委托达成的交易价格。 丛林向导 效率最高的方法是为收购交易寻找专业的协助和支持。聚焦中小企业和集团公司的精品并购咨询公司和精品投资银行可以当作良好的选项。通过专业咨询保证系统化运作。咨询公司为整个交易过程提供指导，涵盖从目标搜索直至合约签订的每一个步骤。第一步是制定或审查战略计划。每一个中国企业家都可能有几个权重不同的目标： 达成最优收购价格 实现成本节约 打造多样化产品组合 提高和增强在本土和国外的竞争地位 实施技术采购 进入欧洲市场 寻找标的 咨询顾问随后会进行细致的市场调查。通过这种方式，挖掘和筛选出最契合公司战略的目标企业。在与客户磋商之后，最终选出最匹配的标的，然后通过咨询顾问进行秘密沟通联络。谨慎操作该步骤尤其重要。在确定双方愿意对话并且已经酌情抛出价格预期后，陪同管理层和关键员工参观目标公司并举行会谈。与此同时，确定可能的指导性收购价格范围。如果最后聚焦一家或多家企业，就将会开展尽职调查。完成尽职调查后，具有依据确定一个的比较全面的报价。最后，咨询顾问主持销售合同谈判，直至合同签订。 借助咨询顾问的优势 委托精品并购咨询公司或精品投资银行可为收购交易带来诸多优势。该领域的服务提供商均熟悉德国和欧洲的法律、经济和文化环境，这对于交易成功具有重要意义。咨询公司的中国同职员协助清除语言障碍，避免交易双方产生误解。理想情况下，咨询公司可在中国业务中提供其成功案例作为参考，这样也可保证咨询顾问对中国企业文化有相应的了解。此外，通过本土代理机构在德国收购一家中小企业的价格普遍较低。其中重要的因素是咨询顾问了解当地市场以及拥有公司网络，而且在欧洲亲自为客户投入有效资源。  结论 一般来说，中国公司将主动收购委托授权给当地精品并购咨询公司，这样操作比自己从中国搜索或参加拍卖会更有针对性，同时节约成本。因此，中国客户享有能够与有吸引力的目标企业业主直接一对一会谈的优势。这样操作显然能获得更具吸引力（也即更低）的评估。与其他运作方法相比，通过该操作产生的收购过程成本则无关紧要。总而言之，该操作方法显然效率更高。最后，中国企业可以准确地从多个候选方案中选出最契合其发展战略的目标企业。