{"id":44160,"date":"2021-11-04T12:06:42","date_gmt":"2021-11-04T11:06:42","guid":{"rendered":"https:\/\/www.investmentplattformchina.de\/?p=44160"},"modified":"2021-11-04T12:06:42","modified_gmt":"2021-11-04T11:06:42","slug":"die-fuenf-wichtigsten-herausforderungen-die-es-bei-einer-geschaeftlichen-expansion-in-das-ausland-zu-meistern-gilt","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.investmentplattformchina.de\/zh-hans\/die-fuenf-wichtigsten-herausforderungen-die-es-bei-einer-geschaeftlichen-expansion-in-das-ausland-zu-meistern-gilt\/","title":{"rendered":"Die f\u00fcnf wichtigsten Herausforderungen, die es bei einer gesch\u00e4ftlichen Expansion in das Ausland zu meistern gilt"},"content":{"rendered":"

Die internationale Gesch\u00e4ftsexpansion kann f\u00fcr viele Unternehmen eine sehr spannende Perspektive f\u00fcr weiteres Wachstum darstellen. Dennoch garantiert sie dieses nicht automatisch, da es zun\u00e4chst je nach Land und Kultur darum geht, Eintrittsbarrieren zu \u00fcberwinden. Der folgende Leitartikel untersucht die Top 5 Herausforderungen, denen sich Unternehmen bei der internationalen Expansion konfrontiert sehen, und zeigt praktische Wege auf, diese zu \u00fcberwinden.<\/em><\/p>\n

1. Klare Positionierung im Markt von elementarer Bedeutung<\/strong><\/h2>\n

Es gibt eine Vielzahl an Gr\u00fcnden, warum Unternehmen im Ausland investieren. So unterschiedlich die Gr\u00fcnde sind, desto vielseitiger ist auch die Herangehensweise beim Markteintritt. Sollte ein Unternehmen zun\u00e4chst eine Exportbasis aufbauen oder seine Produkte lizenzieren, um Erfahrungen in einem neuem Land oder einer Region zu sammeln? Oder rechtfertigt die starke Markenproduktion sogar \u00dcbernahmen oder die Gr\u00fcndung neuer Tochtergesellschaften? Es l\u00e4sst sich konstatieren, dass es kein richtig oder falsch gibt, jedoch kann die nachfolgende Grafik der internationalen Expansionsmodelle<\/a> eine erste Orientierungsgrundlage darstellen.<\/p>\n\n\n\n\n\n\n\n\n
Expansionsmodell <\/strong><\/td>\nVorteile<\/strong><\/td>\nNachteile<\/strong><\/td>\n<\/tr>\n
Export<\/strong><\/td>\nSchneller unkomplizierter Einstieg, geringes Risiko<\/td>\nGeringe Kontrolle, geringes lokales Wissen, m\u00f6gliche negative Umweltauswirkungen der Logistik<\/td>\n<\/tr>\n
Lizenzierung\/ Franchising\u00a0\u00a0\u00a0 <\/strong><\/td>\nSchneller Einstieg, niedrige Kosten, geringes Risiko<\/td>\nWeniger Kontrolle, Lizenznehmer kann zum Wettbewerber werden, rechtliches und regulatorisches Umfeld (IP- und Vertragsrecht) muss wasserdicht sein<\/td>\n<\/tr>\n
Strategische Partnerschaft<\/strong><\/td>\nGemeinsame Kosten reduzieren Investitionsbedarf & Risiko, auch als lokale Einheit betrachtet<\/td>\nH\u00f6here Kosten als Export, Lizenzierung oder Franchising; Integrationsprobleme zwischen zwei Unternehmenskulturen<\/td>\n<\/tr>\n
\u00dcbernahme<\/strong><\/td>\nSchneller Einstieg, meist \u00a0bekannte, etablierte Betriebe<\/td>\nHohe Kosten, Integrationsprobleme k\u00f6nnen auftreten<\/td>\n<\/tr>\n
Greenfield Investition<\/strong><\/td>\nZugewinn lokaler Marktkenntnisse; maximale Kontrolle<\/td>\nHohe Kosten und hohes Risiko durch Unbekannte, langsamer Einstieg durch alleinige Umsetzung<\/td>\n<\/tr>\n<\/tbody>\n<\/table>\n

 <\/p>\n

Zusammenfassend sollten sich Unternehmen beim Markteintritt vorwiegend zwei Schl\u00fcsselfragen stellen:<\/p>\n

    \n
  • Wie viel von ihren vorhandenen Ressourcen sind sie bereit zu investieren? Je weniger Ressourcen (d. h. Geld, Zeit und Fachwissen) das Unternehmen einsetzen kann, desto besser ist es f\u00fcr das Unternehmen, auf vertraglicher Basis in den ausl\u00e4ndischen Markt einzutreten \u2013 beispielsweise durch Lizenzierung oder Franchising-Projekte<\/li>\n
  • Wie viel Kontrolle wollen sie im Unternehmen behalten? Je mehr Kontrolle ein Partner w\u00fcnscht, desto besser ist es, eine hundertprozentige Tochtergesellschaft (WFOE) zu gr\u00fcnden oder zumindest \u00fcber ein Joint-Venture mit klar abgegrenzten Verantwortlichkeiten zwischen Partnerunternehmen zu operieren<\/li>\n<\/ul>\n

    2. Einhaltung lokaler Compliance-Anforderungen<\/strong><\/h2>\n

    Mit dem Wachstum und der Expansion von Unternehmen in neue Regionen wachsen auch ihre Compliance-Verantwortlichkeiten. Die Einhaltung von Steuerpflichten und lokalen Vorschriften sind komplex. Gerade bei stark wachsenden Unternehmen ist es daher wichtig, von Beginn an eine klare Struktur in die lokalen Abl\u00e4ufe und Prozesse zu bekommen. Viele Unternehmen wenden sich daher zu Beginn direkt an einen bereits in der Region etablierten Dienstleister, der sie beim Markteintritt begleitet und gleichzeitig ein Auge auf regional geltende Vorschriften hat. Sofern das Unternehmen gro\u00df genug ist, k\u00f6nnen diese Aufgaben dann auch in-house abgedeckt werden. Experimente sollten jedoch gerade in der Anfangszeit vermieden werden, da diese dem Unternehmen sonst teuer zu stehen kommen k\u00f6nnten.<\/p>\n

    3. Sichtung nach Talenten: Einbezug lokaler Multiplikatoren<\/strong><\/h2>\n

    Die richtigen Talente im Ausland zu finden und ein Gef\u00fchl f\u00fcr die richtige Unternehmenskultur zu bewahren, kann eine Herausforderung darstellen. Dies trifft vor allem dann zu, wenn man von der Zentrale eines Unternehmens an neue, kulturfremde Standorte expandiert. Von der Sicherstellung, dass die Auswahlprozesse den lokalen Gesetzen entsprechen, bis hin zur Wahrung von Quoten f\u00fcr die Einstellung lokaler Mitarbeiter, kann die Einhaltung lokaler Regeln und Anforderungen sogar die erfahrendsten Personaler vor Herausforderungen stellen.<\/p>\n

    Die Kontaktaufnahme mit Handelskammern oder anderen professionellen Institutionen kann helfen, sich vor Ort ein industrie\u00fcbergreifendes Netzwerk aufzubauen. Auch lokale Personaldienstleister k\u00f6nnen in der Regel bereits auf ein gro\u00dfes Netzwerk zur\u00fcckgreifen, so dass diese Herangehensweise gerade zu Beginn bei der Sichtung von Talenten empfehlenswert ist.<\/p>\n

    4. Verstehen der lokalen Sprache, Gesch\u00e4ftsetikette und Kultur<\/strong><\/h2>\n

    Das Verst\u00e4ndnis der lokalen Sprache, der Kultur und der richtigen Etikette f\u00fcr Gesch\u00e4fte kann f\u00fcr einen guten Start ebenfalls von entscheidender Bedeutung sein. Mindestens einen Mitarbeiter vor Ort zu haben, der die Muttersprache spricht und die Produktpositionierung und Ihr Angebot versteht, kann einen gro\u00dfen Unterschied machen. Kunden spricht es an, wenn sie Mitarbeiter im selben Land kontaktieren k\u00f6nnen, die ihre Sprache sprechen und sich um den Service k\u00fcmmern. Abh\u00e4ngig von Ihrem Expansionsziel, haben einige Unternehmen in bestimmten Sektoren und Branchen m\u00f6glicherweise auch Anspruch auf finanzielle Vorteile und Anreize der lokalen Regierung. Anreize gibt es vor allem dann, wenn die regionale Besch\u00e4ftigung gef\u00f6rdert werden soll. Es gilt daher, die Augen offenzuhalten und ausreichend Zeit in den Ausbau des Netzwerks zu investieren.<\/p>\n

    5. Lieferkettenmanagement: Priorisieren und regionalisieren<\/strong><\/h2>\n

    Das Management einer Lieferkette, die nationale Grenzen \u00fcberschreitet, kann bei der Expansion eine echte Herausforderung darstellen. Die Kosten f\u00fcr Logistik k\u00f6nnen hoch sein und auch die sorgf\u00e4ltige Verwaltung von Lagereinrichtungen kann sich als handfeste Herausforderung herausstellen. Eine Regionalisierung der Lieferkette kann sich daher f\u00fcr ausl\u00e4ndische Unternehmen als sehr vorteilhaft erweisen. Der asiatisch-pazifische Raum kann an dieser Stelle mit einem klaren Standortvorteil punkten, da er bereits seit vielen Jahrzehnten auf bequeme Handelsrouten und technologiegetriebene Lieferkettenmodelle zur\u00fcckgreifen kann, was wiederum die Effizienz beim globalen Handel mit Waren und Dienstleistungen erh\u00f6ht. Lassen sie sich daher von lokalen Experten hinsichtlich Lieferkettenrisiken und deren Chancen beraten. So bekommen sie vorab ein Gef\u00fchl daf\u00fcr, welche Handelsrouten f\u00fcr sie \u00fcberhaupt in Frage kommen. Des Weiteren lohnt es, sich mit den geltenden Steuer- und Investitionsabkommen zwischen den ASEAN L\u00e4ndern und dem Westen vertraut zu machen. Eine gezielte Standortanalyse kann so zur weiteren Optimierung der gesamten Wertsch\u00f6pfungskette beitragen.<\/p>\n

    Schlussfolgerung<\/strong><\/h2>\n

    Die internationale Gesch\u00e4ftsexpansion kann komplex, aber lohnend f\u00fcr jedes Unternehmen sein, das sein Gesch\u00e4ftswachstum weiter beschleunigen m\u00f6chte. Es erfordert viel strategische Planung, Zeit und Ressourcen, um langfristig im Ausland zu wachsen. Ein Aktionsplan und die Ber\u00fccksichtigung der oben genannten f\u00fcnf Herausforderungen kann dazu beitragen, viele Anfangsschwierigkeiten zu mindern, die w\u00e4hrend des Prozesses auftreten k\u00f6nnen. Die richtige Balance zu finden, ist dabei nicht immer einfach und kann langfristig eigentlich nur \u00fcber regionale Produktionsstandorte realisiert werden. Die stark heranwachsenden Mittelschichten, vor allem in China und Indonesien, d\u00fcrften in den n\u00e4chsten Jahrzehnten daf\u00fcr sorgen, dass die Produktpr\u00e4ferenzen dieser K\u00e4uferschichten einen starken Einfluss auf die globale Produktentwicklung und die damit in Verbindung stehenden Fertigungsketten aus\u00fcben. Daher sollte diese strategisch bereits fr\u00fch auf den Bedarf der Zukunftsm\u00e4rkte des Unternehmens ausgerichtet sein.<\/p>\n

     <\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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