在出售企业时需要注意什么？
1. 在收到中国方面关于企业收购的询问时，要注意识别企业是否适合，是否有诚意收购。令人感到遗憾的是，很多中国人借收购德国企业或购买企业技术的缘由，仅仅为了参观德国工厂或得到旅行欧洲的邀请函。另外，也经常发生在德国的中国留学生假装成中国企业驻德代表的事。
2. 很多情况下，很多想要收购德国企业的中国购买方事实上只对企业技术感兴趣。这种情况下我们建议只出售技术，而不是整个企业。
3. 在出售企业技术时应该坚持要求预付（并且是大额预付），以补偿技术转让过程中出现的大笔花销，减少在每年许可证费用实际核算中出现作假的风险。
总结
德国企业在企业出售或技术出售方面，对中国投资者越来越开放。这类交易尤其有利于那些自身技术或产品在中国拥有巨大市场潜力，却没能力在中国进行投资的德国企业。
人物介绍
Kuang-Hua Lin（林光华）博士是亚太企业管理咨询有限公司（Asia-Pacific Management Consulting GmbH，简称APMC）的总经理。他所在企业是德国领先的专业从事亚洲企业管理咨询业务的企业，已经为450多家德国或欧洲企业进入亚洲/中国提供过支持帮助。APMC还提供跨文化培训和职业发展计划，以及管理者培训。www.asia-pacific.de
Dr. Kuang-Hua Lin ist Geschäftsführer des Beratungsunternehmens Asia-Pacific Management Consulting GmbH (APMC). Sein Unternehmen zählt zu den führenden auf Asien spezialisierten Beratungsunternehmen in Deutschland und hat inzwischen über 450 deutsche und europäische Unternehmen bei ihrem Gang nach Asien/China unterstützt. APMC bietet auch interkulturelle Trainings sowie Karriereentwicklungsprogramme und Coaching für Führungskräfte an.
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