中德贸易何去何从是这个动荡时期的热门话题。德信管理咨询公司在第四届中小企业大会上与德国投资者共同讨论在当下中国进行投资所面对的挑战,这家坐落于香港的咨询公司在2月9号邀请了约100名经理人和企业家来到慕尼黑的BMW世界。通过有中国经验的经理人们在座谈会上的探讨,大家得出一致结论:中国和德国将会在不远的将来更加依赖彼此。更为重要的是,德国要更为坚决地维护自己的利益。
凭借逾40年对华投资的咨询经验,落户在中国大都市的德信管理咨询公司成为了从事对华贸易的德国中小企业的第一站。德信管理咨询公司由创始人Jürgen Kracht和其子Stefan共同跨代经营。Stefan Kracht于一开场就指出当下中国所面临的巨大挑战,中国必须正确应对国际气候的变化。除了箭在弦上的美国贸易保护主义让中国这个出口大国困扰不已之外,资本流失和其造成的货币疲软也加大了中国所受的压力,中国自身的问题如环境污染更是置中国于腹背受敌之地。
务实主义的终结
Kracht强调务实主义在中国已走向尽头。中华人民共和国主席、中国共产党中央委员会总书记习近平面对即将在秋季到来的党代会将国内政治的稳定性放在第一位,可想而知对国企的实际改革并没有被列入考虑之列,很多国企如行尸走肉一般,只是通过廉价信贷苟延残喘,而众多的工作岗位和与之相连的社会稳定又与这些企业集团挂钩。德国投资者应如何应对这个现状?Kracht建议在做决定之前尽力获取更详尽的相关信息:无论是关于市场和竞争环境,还是关于区位和政策调整,需牢记在心的是,要不断地优化自身的表现,鉴于当下中国竞争之激烈,没有人可以独善其身。另一方面,与本土供应商进行战略合作或者将其收购也是提升自身市场定位的一步好棋。
五大焦点行业
人口变迁给中国经济带来新希望。千禧一代有购买力又热衷消费,是新出现的消费者阶层。他们对消费产品的高品质需求和与电子移动商务的密切关系为中国经济发展注入了新的活力。Stefan Kracht将五个行业视为中国未来几个月国家计划中的焦点发展行业:服务业、汽车业、基础建设、环境科技和医疗技术,德国企业将会是对这五个行业内企业极具吸引力的合作伙伴。
聚集力量
在美国恐向孤立主义转向的同时,德国的中小企业在中国的前景却有所改观,目前德国企业将更受中方的青睐。然而, 这些中小企业缺少一个强有力的利益代表者,德信管理咨询公司主席Jürgen Kracht在接下来的座谈会上指出这一点。近年来德国企业面对着的是越来越有竞争力的中国本土企业。“中国羽翼已丰”,Kracht总结道。面对中国日益强劲的经济上的民族主义,有组织的游说工作显得尤为重要。Kracht表示,如果你不懂得对对方施加压力,那中国只会予取予求。在他看来,如今只有欧盟商会代表着外国投资者在中国的利益。为德国逾8000家的在华中小企业量身打造一个代表团,来维护它们的利益和实力是必不可少的。
成功经验
尽管前路充满了不确定性,但是对华投资的实干家还是带来了喜讯。Wirtgen 中国执行官Ulrich Reichert描述了他是如何从2001年开始在中国把他的公司带向成功的。人们一开始就会了解当地竞争者的优势所在,然后有针对性地去与之较量。现在Wirtgen公司的许多产品在中国占有最大的市场份额。ARRI的财务总监Jörg Pohlmann博士也同样认为他的公司前途大好,他的电影摄影器材的专业制造厂商来华已六年。借助中产阶级快速增长的东风,相关行业在中国繁荣兴旺。平均每天国内的电影院都会新增十个屏幕,ARRI从中获益匪浅。就这样,这家来自慕尼黑的传统摄影技术公司协助拍摄了中国大片《长城》。这两家风格迥异的德国企业对于中国员工来说都极具吸引力。二者都对它们的员工充满信赖—-这展现出了本土化战略的成功。
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