特别是在对卖方有利的环境中，尤其在投标期间，时间常常成为中国买家的绊脚石。这却是可以避免的。通过良好的流程和时间规划，就能减少甚至消除中国买家在时间方面的劣势。
利用顾问的专业知识
实际操作表明，中国投资者很晚才向法律和税务顾问求助。这经常造成时间和资源损耗，特别是拖到交易期限临近截止时才和顾问谈妥委托事务这种情况。因此，建议最迟在决定进行销售谈判之际就要谈妥对顾问的授权事宜。这可以确保买方更有效地参与销售流程，有利于顾问及早尽职调查和后续步骤的执行，以免延误时间而落后于其他买家。从整体来看，一开始就请求顾问的协助并不会增加成本，却能保证交易更专业、更快速地进行，还能增加卖方对买方的信任。
德国的投资审查
德国对外贸易条例对投资审查的最新规定给非欧盟及非欧洲自由贸易联盟成员国投资者带来负担，严重增加销售流程耗时。与过去不同，有关关键基础设施公司的收购必须申报，也更常遇到投资审查，而审查时间也被延长。同样，德国联邦经济及能源部(BMWi)对“不关键”交易活动的主动审查流程时间也被延长。是否会在实践中影响到交易安全性，这还有待观察，但无论如何，在规划收购流程的时候就要将德国联邦经济及能源部较长的处理时间列入考量。因此，建议投资者尽早开始必要的审查程序(无论是自愿还是基于申报义务)。这就可以减少时间方面的劣势。
中国的新规定
中国新出台的企业境外投资管理办法于2018年3月1日施行。变更的部分包括获准时间、申请时间以及核准时长。尽管现在在交割时出示项目核准文件或备案通知书即可（此前须在签订合同之前），也应该及早申请。尤其是遇到义务审批的项目并要由第三方进行评估的时候，审批程序会比以前花费更长的时间。建议在实际操作时，在与卖家签订合同之前就递交备案或许可申请。
融资
为计划好的交易解决融资问题同样耗费时间。在最近的实际操作中能发现，融资不仅以银行贷款的形式出现，而且还有联合投资者提供参股资本。融资方式和融资安全对买卖双方都相当重要，应及早具体规划进行融资。
人力资源和决策者
在销售谈判期间对计划交易缺乏重视常给中国投资者造成本可避免的时间损失。重要的是，应组建一个有足够的团队成员和合适决策人的项目团队，要么允许他们自己作出决定，或者他们至少可以即时且不间断地与买方决策人进行沟通。特别是在合同谈判期间，会遇到关于认购合同内容的各类问题有待决定，应快速作出有约束力的决策，以避免不必要地延长谈判或让卖方失去信任。如果注意这些原则，就可以避免时间上的损失。
结论
在实践中可以发现，在销售流程中遇到的某些问题只会被逐一解决，而不会被同时处理。原因常常是，只有当之前的审查步骤通过之后，后续的时间和金钱才会被投入。从降低（顾问）成本的角度出发，这是可以理解的。但为了节约这对于投资的总体而言微不足道的成本，却会造成时间上的损失。建议及早申请必需的核准文件，并且同时跟进和解决其他相关要点。在规划收购企业时，为了避免在遇到困难和问题的时候耽误时间，项目团队应与顾问一起努力。
Marco Zessel博士
Marco Zessel博士是丰韦律师事务所的律师和合伙人。作为中国境外业务部门的负责人，他主要为中国私人投资者在德国进行并购交易、投资合资企业和成立公司等投资活动提供咨询服务。Marco Zessel 经手了众多中德并购项目。
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