Unternehmeredition（《企业家》杂志) :
为什么德国企业决定接收中国的战略投资者。
Jungbluth（容布卢特）：和以往一样，很多德国中小企业在中国的扩张困难重重。中国投资人能够将这扇常年紧闭的大门打开。中国投资者的思考通常比较长远，在收购时乐意保留德国生产基地。这对于受到继承人问题困扰的家族企业来说是一个重要的因素。中国投资者还会带来新的资本，帮助企业走出信贷困境。
Unternehmeredition（《企业家》杂志) :
德国企业为什么对中国投资者有吸引力？
Jungbluth（容布卢特）：中国投资者感兴趣的是尖端技术，这是他们必须耗费很多年才能自主研发的东西。另外，他们还想在欧洲这一美国以外的最重要据点搭建一个支点，从而真正实现公司的国际化目标。因此他们选择进驻欧盟最大、最有实力的德国市场。一些投资者还将这种投资看成绕开欧盟非关税壁垒的手段之一。
Unternehmeredition（《企业家》杂志) :
这些投资有负面作用吗？
Jungbluth（容布卢特）：有。两国之间在商业和企业文化以及领导风格方面都存在着巨大的差异。尤其高级领导层面临着显著的语言问题，因为中国方面通常不会说英语。此外，在收购时一定会涉及到技术转移。等到中国母公司在技术上追赶上来，这通常只是时间问题。在这之后怎么处理德国生产地就是个问题了。在德国的很多中国加盟商还太年轻。只有再过几年才能看出来这些活动的发展走势。
Unternehmeredition（《企业家》杂志) :
您认为他们和英美国家的战略投资者有什么突出的不同？
Jungbluth（容布卢特）：一般情况下，中国投资者的行动目标比较长远。对他们来说，如何快速盈利或者拆解再转售不是公司的首要目标。他们经常把钱投资到楼房和新的设备上，这显示了他们注重长远的利益。投资者能够部分接受短时间内的损失，并会给德国工厂充裕的时间自我发展。
Unternehmeredition（《企业家》杂志) :
中国投资者很少在公共场合向德国企业表示其目标和计划。为什么？
Jungbluth（容布卢特）：中国企业以客户为导向。他们对公共环境的其他部分不感兴趣。在中国，企业并不会经常主动地投入媒体关系和公司通讯事宜。他们不会灵敏地感知到在德国完全不是这么回事。中国的管理层也常常不清楚媒体和公众在德国的主导力。这样就导致了：德国媒体对中国企业的报道常带有消极色彩。中国企业担心遭遇不好的报道，于是会避免在公众场合出现。
解释说：“对于后者来说，从企业大规模收购中学习，或者获得自己所没有的技术并不是他们的目的。”他说：“这些投资者大部分都拥有同样的技术水平，他们希望通过收购补全自己的市场分类，或者扩展自己的市场地位。”他们的管理层拥有较丰富的国际经验，希望将所收购的公司快速融合。德国的原管理层通常会解散或者削减，多出来的员工将被解雇。Schüller（舒勒）说：“母公司的目标就是提高效率、改善收益局面。”
中国投资者不在公共场合
表明态度
而中国人则目光比较长远。到目前为止，他们收购的多为中小企业。欲购买德国股份的金融投资者甚至亲自前往当地寻找投资者。因为对于这些私募股权公司来说，这种收购通常比不稳定的股票行情更赚钱，因为中国人出的价格很高。那么是否连纳斯达克上市的大集团也会成为他们的目标呢？目前来看这还不现实，但是据专家观察，中国投资者在欧洲也在搜寻规模很大的公司。总结到目前为止的中德交易，Putzmeister （普茨迈斯特）是归功于灵活的公关工作的一个例外情况。投资方三一重工许诺将保留德国生产基地和工作岗位直到 2020 年，从而消除了员工的顾虑。三一重工董事长梁稳根还在公共场合高度赞扬了这家施瓦本企业出色的技术和产品的声望，赢得了公众的信任。但是这种情况还并不普遍。因为中国投资者一般不会在公共场合表明自己的收购目标和计划。原因不仅仅在于这种企业通讯在中国还不普遍。还因为许多中国高管缺乏对西方媒体情况的了解。至于未来的投资是否能获得更为积极的评价，主要还得看中国投资者能够信守自己的诺言。这些行动的发展态势如何，得等几年才能作出评价。
总结
来自中国的战略投资者对德国中小企业来说首先是一个机遇。通常他们的盈利能提高，当地的工作机会能得以保障。但是，这样的加盟也会带来不利因素：许多中国高管缺乏国际经验，德国公众获得的信息太少，而且中国和德国企业的竞争条件并不平等。中国投资要想成为成功的典范，在政策方面也需要努力制定普适的规定。
人物介绍
Cora Francisca Jungbluth（科拉•弗朗西斯•容布卢特），贝塔斯曼基金会德国和亚洲计划项目经理。www.bertelsmann-stiftung.de
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