谨慎的风险管理应该成为每次收购的核心。从标的企业的角度而言，涉及中国投资者的交易常常都侧重于识别并降低企业的内部风险。但却经常都低估了外部的影响因素。鉴于目前的贸易冲突，建议采用整体的风险管理方法。
一段时间以来，美中之间的贸易冲突升级了。虽然过去中美贸易政策存在紧张局势，但目前的贸易冲突恐怕会达到空前的规模。最近，中美贸易争端主要表现在市场准入与调整或减少进口关税和非关税贸易壁垒方面的不同立场。相比之下，当前发生贸易冲突的原因还包括了新的现实因素，中国逐渐成为了美国势均力敌的对手，特朗普政府似乎决心要抵抗这种权力的转移。因此，目前的冲突很有可能会使用更为强硬的手段和投入更多的资源。此外，也不排除会进行持久的贸易战争。这反过来又对中国投资者进行企业收购带来了风险。因此，风险管理的方法应该符合新的现实情况。
全球都为取代造成环境负担的内燃机而进行密集的工作。Hydrogenious有一项成功的技术，让氢气可以更简便地储藏并配送到加气站。2018年1月，中山大洋电机收购了这家位于中弗兰肯行政区的新创公司10%的股权并同时协商建立战略伙伴关系。
该项合作是第三轮融资的一部分，除了中山大洋电机以外，经营矿业的英美资源集团也决定再次投资，以便加速中国氢气基础设施的建设。由Hydrogenious所开发的氢储存技术利用液态有机氢载体，将于2019年初在中国的氢气加气站中投入使用。“我们将在那里开设首个使用液态有机氢载体的氢气加气站并且利用中山大洋电机的资源和丰富的经验，以便我们能推进以液态有机氢载体为基础的氢气基础设施建设计划，”Hydrogenious总经理Daniel Teichmann博士在今年年初发起该轮增资的时候公布道。因此双方企业的首要任务就是扩展中国氢气加气站的网络。另外Hydrogenious认为，这个战略伙伴关系是技术主导与市场地位的最佳组合。
马峻: 拜腾B轮融资的成功，我相信对于拜腾和投中都是意义非凡的。从合作之初，我们坚信从公司战略发展的角度出发去进行融资计划的安排及投资人的沟通合作。最后的结果远超于之前的预期，本轮多元化战略投资人的加入反映了对公司团队、技术和产品的高度认可，更会对公司的成长和发展带来重要的资源。对于投中资本来说，我们也通过拜腾，在新能源汽车领域拓宽了行业视野，坚定了持续深耕这一领域的信心。
投中和拜腾的合作有很多的契合之处，首先我们双方的团队都是非常国际化的，而投中对于新能源汽车领域的行业理解也是拜腾信任和选择我们的基础。本轮融资初期，投资人对于拜腾到底是中国公司还是外国公司，德国制造和硅谷科技如何融合中国市场，等等这些问题还是缺乏直观和深入的理解。我们知道，拜腾生产总部在南京，而研发中心在硅谷和慕尼黑，而投中资本在这三地有紧密合作的团队。在本轮融资的过程中，我们和公司一起经历了拜腾品牌发布，美国CES概念车首发，北京车展等重要进程。这让我们对公司的研发、团队、产品和技术等等都有了非常全面，直观和深入的理解。我们即做到了对接全球范围的潜在投资人，也能给未能有机会前往海外实地考察的中国投资人更好的解答。
第一是投资人对于拜腾来自德国制造业的基因还是很认可的。最明显的例子就是一汽。一汽作为一个中国汽车主机厂（OEM）能够领投，肯定是对拜腾技术与产品的高度认同，从整个过程来讲的话，拜腾顶尖的管理团队是完全受到投资人认可的，包括德国汽车的制造经验和硅谷的UI/UX研发经验。拜腾的供应商也都是相当顶尖的。OEM的核心优势并不是能把各种各样最尖端的零件拼凑到一起，就可以造出最好的车。因为这些车的零件，从硬件到软件，是需要相互匹配的，集成能力是需要多年经验沉淀的。这个过程是需要相当高水平的技术诀窍和专业技能的。这个也是投资人比较看重，比较喜欢的点。
目前就市场运营来讲，中国现在做电动车的融资还是比较活跃的，包括拜腾的一些竞争对手，也在积极地融资。因为接下来大家都要上生产线，都要开始进量产环节了。这次拜腾的融资，投资人都很积极，是超募了，最后我们不得不减少一些投资人的额度。这当然是一个积极信号，说明投资人对拜腾还是非常认可的。同时也帮拜腾准备了充分的子弹。这样的话，就能保证拜腾在下一步顺利进入一个量产环节。而且从这轮融资来看，拜腾的定位还是很受到市场认可的。这对于拜腾今后的融资和国外市场的扩张，都是一个很好的基础。
拜腾的特点就是在设计和工艺制造上显然比一些其他的车企有优势。另外，在众多的初创企业中，拜腾的关注点是中高端的SUV。蔚来汽车也在重点布局这个领域。 但是中国有很多的EV Startup，目前在初始阶段每一家不一定是竞争关系。有些企业在做A0级的小车，还有些做经济型的SUV，和拜腾并不形成竞争。
首先，我们对电动车和新时代的出行方式是非常关注的。所以，我们关注的不仅仅是电动车本身，而是整个跟车相关的先进生产制造的产业链，包括跟电池、激光雷达、无人驾驶以及高精地图等相关的技术领域。在这些领域，我们目前正在为美国、欧洲以及中国的客户服务。
第一，投中资本的行业定位特别是在先进制造业、医疗保健、消费品以及数字新媒体产业。先进制造业包括像汽车和机械制造这样的传统工业。第二个定位是全球化，因为很少有中国投行像我们一样，不光在中国大陆和香港，欧洲范围内也在德国慕尼黑，美国的硅谷都设有办公室。除此之外我们还在以色列非常活跃。由于国际金融市场在初创企业融资方面的联系越来越紧密，全球化在这种背景下就是我们的一个特点和优势。当然，我只能说在目前我们在全球化方面是领先的，但我们还是有很长一段路要走。
欧洲市场，特别是德国市场对投中资本来讲是非常重要的。因为在先进制造领域，德国是非常重要的一个国家，有非常深厚的工业基础。所以说德国和中国的业务是有很多协同点的。很多德国企业也在考虑，该怎样发展自身的中国业务。这个时候，投中资本就可以给予这些企业帮助。也就是说，我们可以跟他们对接中国的一些战略合作伙伴，或者作为投资方或者合资方，给打算在中国落户的德国企业和中国当地政府牵线搭桥。
马先生，非常感谢您接受采访！
投中资本管理合伙人马峻先生负责投中资本的整体运营和战略布局，他拥有近20年金融投资从业经历，具有多年的企业融资、并购、上市及退市经验。自2012年加入投中资本以来，马峻先生领导完成了多笔并购和融资重要交易，其中包括凤凰旅游集团C轮战略融资、黑石集团收购环球资源、携程战略投资海鸥假期及纵横集团、百视通收购艾德思奇、蓝色光标收购亿动、去哪儿战略投资旅游百事通等。加入投中资本前，马峻先生任ROTH Capital美国罗仕证券中国首席代表六年，对中国企业境外IPO、增发和私有化有大量经验，并在此前服务于AIG及美国银行等金融机构。总部位于上海的投资银行投中资本目前已完成超过120亿美元的交易。 自2017年初以来，投中资本在慕尼黑开设了办事处。Ernst Ludes博士是投中资本欧洲团队的负责人。
中国国资委对100余家中央管理企业进行监管。因而国资委也负责审查这些国企的海外投资。尤其是审查这些投资是否符合国家的投资重点。最新的《第十三个五年计划》明确指示，中国经济在某些产业里应成为全球技术的领导者，其中包括环保型汽车、新能源、能源效率、新材料开发、生物科技和信息技术。在《中国制造2025》战略中还有针对性地补充了中国工业全面升级的内容。该战略还特别鼓励国企在这些产业进行海外投资。
在这个官方规定的策略背后，国资委于数月前对其监管的国企的海外投资设定了额外的要求：这些海外投资的标的企业必须即刻具有盈利能力。国资委就此情况作出回应：过去中国在海外并购中主要聚焦于获取先进技术、收购知名品牌和进入西方市场等方面，而标的企业的盈利能力则没得到足够重视。与之相反：在过去数年的竞标过程中，中国企业常常以高额的收购价，对维持营业点和就业岗位作出大量的保证来保障成功收购海外企业。这样做有着充分的理由：因为过去的十年中，中国投资者想极力摆脱“技术强盗”的恶名，即在西方购买廉价的企业，把生产线搬回中国并在西方裁员。中国的努力最终获得了回报。中国的投资者以其可靠性而享誉世界，他们只对海外投资企业进行温和的干预并给当地的管理层保留了足够的空间。
从企业经营状况的角度来看，这种处理方式有时是灾难性的。例如对工作岗位和营业点进行广泛的保证经常会导致标的公司迫切需要的重组推迟数年。个别收购项目的亏损年复一年已达到上亿欧元。
这种因海外标的企业盈利能力不强，造成国有资产损失的状况应该画上句号了。那么国资委对国企境外投资的具体指标是怎样的呢？海外收购企业必须能产生短期、中期和长期的投资回报。不仅仅要考察标的企业总公司的情况，而且被收购的集团中的所有子公司也会是考量的对象。因而由国资委监管的国企在进行海外并购活动的时候，除了考虑获取技术、知名品牌和市场准入之外，也会越来越重视标的企业实际的盈利能力，而不仅仅是在并购流程中所承诺的盈利能力。
对于已进行投资的项目，如果不能满足上述的条件，就意味着要进行重组。而在采取何种重组方式的问题上，国企可自由选择。也就是说，国资委仅会给出指标，但不会干预国企的业务决策。可以考虑的就有典型的成本削减计划，例如整合营业点和/或裁员，又或者是公司法上的措施，例如把一家亏损的公司合并到另一家盈利的公司。如果采取的措施不奏效，最终就只能出售或变卖相关的公司。
那么对私企的海外投资以及那些例如省级政府所属的国企又适用哪些规定呢？由于国资委的权力只局限于央企，所以新的国资委指标目前对于这些企业没有直接的影响。但是这类新指标表达了国家政府的基本意愿。所以可以预期，这个规定无论如何也会影响到发改委和国家外汇管理局在对并购进行审查时实际的判定。大型的国营银行也会在决定是否放出并购贷款时会考虑到新的国资委指标。
新的国资委指标总共表达了两点重要信息。其一，国资委规定了国企的投资管理要专业化。对于持续亏损的企业，即使是西方投资者，除非并购后马上采取严厉的重组措施，否则也不会进行投资。其二，通过国资委这个措施，巩固了市场上已经可以观察到的一种趋势：中国投资者在海外并购中不再会是困境企业的救星。
目前，中国电动车领域的初创企业引起了全世界的轰动。最近，电动汽车初创公司Future Mobility Corp，也就是我们熟知的品牌拜腾，刚刚完成了B轮5亿美元融资。投中资本担任了本次交易的全球独家财务顾问。本文是对投中资本管理合伙人马峻的采访。
中德并购交易平台: 请问您如何评价拜腾这轮融资的成功呢？
马峻: 拜腾B轮融资的成功，我相信对于拜腾和投中都是意义非凡的。从合作之初，我们坚信从公司战略发展的角度出发去进行融资计划的安排及投资人的沟通合作。最后的结果远超于之前的预期，本轮多元化战略投资人的加入反映了对公司团队、技术和产品的高度认可，更会对公司的成长和发展带来重要的资源。对于投中资本来说，我们也通过拜腾，在新能源汽车领域拓宽了行业视野，坚定了持续深耕这一领域的信心。
坐落于德国萨克森州的COTESA是航空以及汽车工程领域顶尖的碳纤维轻量化零件供应商。当安泰科技股份有限公司成功地成为最大股东之后，便会继续地进行扩张。德国联邦经济部此前曾对该项收购案进行过的审查。该审查历时数月之久，让人神经紧绷。
美国的波音飞机制造公司去年委托Cotesa有限公司生产运输直升机零件，这不但证明了德国的航空产品畅销全球，而且“该项合作也让德国供应商发展多元化的国际客户群以便开拓新兴的市场，”时任德国联邦经济部长的Brigitte Zypries赞许道。在数月之后，德国联邦经济和能源部就在Cotesa的扩张中扮演了重要的角色。中国的安泰科技收购Cotesa多数股权会为其带来额外的增长前景，但这只有在通过联邦政府为时数月的审查之后才会变为可能。“该项能确保我们长久稳定的投资案在法定有效期限之前12小时才获批准，”Joerg Huesken总经理在回忆起那段让人神经紧绷的等候过程时说道。
宁波继峰不久前在对格拉默的公开收购要约中降低了最低收购门槛，而就最新进展来看这一门槛已被轻松超越。在收购要约期满前一天，即8月6日凌晨24点，格拉默股东同意出售约20%的股份。由于继峰此前已经持有格拉默25.5%的股份，因此这家来自中国东部的私营企业对格拉默的持股率目前达到了将近45.6%，已经大幅超过了之前所宣布的36%这一最低目标。然而收购者——继峰背后的王氏家族恐怕并不十分满意，其原本希望能够收购多数股权。
在6月末公布收购要约时，王氏家族所宣布的最低收购份额还是50%外加1股。在报价失效日期7月23日前几天，
这辆德国经济的火车头位于南部。巴伐利亚州与巴登符腾堡州共占全德国国内生产总值的三分之一。巴伐利亚州的经济业绩本身就超越了欧盟28个成员国中的21个国家。较高的教育标准和优秀的基础设施是该州成功的基石。这两项都是工业领域强大的先决条件，令中小型企业与大型集团形成一个充满活力的经济环境。
中小型企业是支撑巴伐利亚经济的中梁砥柱。中小企业贡献该州近40%的国内生产总值和50%的投资。凭借其创新力，中小型企业塑造了该地区的经济结构。作为隐形冠军，众多企业晋升为行业中的市场主导企业。在巴伐利亚的工业中，有超过半数的员工在高科技领域工作。该领域对研发的要求特别高，投入的经费占超过3%的经济业绩。因此该联邦州勇夺全球之冠。
就算国际集团也首推巴伐利亚州作为营业据点。除了本地的大型企业如阿迪达斯、奥迪、安联、宝马、慕尼黑再保险公司、西门子等等以外，国际的品牌如空中客车、通用电气、谷歌、微软都在这里设有分公司。中国最大的集团之一，华为也立足该州。这家来自深圳的电信设备生产商在魏耳海姆建立了自己的生产工厂，并在慕尼黑设有研发中心。互联网巨头阿里巴巴集团的分公司也落户在这座伊萨尔河畔的大都市。此外还有不少电动出行领域的中国新创公司选择慕尼黑作为第二故乡。两家电动汽车的先锋企业，拜腾与蔚来汽车就在这个州首府运营各自的设计中心。在这里，他们可以聘用大量受过卓越培训的和高度专业的人才。
中国投资者当然也对巴伐利亚州的高科技企业感兴趣。该州在汽车工业、机械制造、自动化、传感技术、信息和通信技术或是医疗技术等等领域顶尖的水准都无疑极具吸引力。因为中国的现代化计划特别将这些行业作为重点。为此来自中国的企业买家尤为乐意到德国的南部转一圈。例如国有集团中国化工集团公司，以近10亿欧元收购机械制造商克劳斯玛菲，以及佛山的私营企业美的，以45亿欧元公开并购奥格斯堡专营机器人的库卡，都属于德国过去数年中最为轰动的并购交易。
期间已有近400家中国企业活跃于该州。2000家巴伐利亚企业与中国有着业务关系。中国与巴伐利亚州之间的交易量达300亿欧元。1970年代，在当时的州总理Franz Josef Strauss访问北京之际，该联邦州便与中国建立了良好的经济关系。1987年，山东省与巴伐利亚州签署了合作伙伴协议。十年之后深圳与纽伦堡建立了首个友好城市关系，这还只是一个开端。州政府继续积极促进经济交流：继青岛和深圳之后，该州于2018年7月中旬又在成都设立了代表机构。在德国方面，巴伐利亚投资促进局特别支持巴伐利亚的中国投资者。同时，一家代表在德中资企业利益的机构也在慕尼黑成立。去年，德国中国商会在慕尼黑开设了自己的办事处。
烟台台海集团放弃了其对德国北威州艾伦镇特种机床制造商——莱菲尔德金属旋压机股份公司（Leifeld Metal Spinning AG）的收购计划。德国联邦内阁在其本周三举行的会议不久前才获悉这一撤回决议，他们原本计划在会议上宣布禁止此次交易，因为联邦经济部在进行了细致的审查后建议德国政府对此进行否决。针对台海的撤回声明，政府方面解释说需要对其有效性进行检验。德国政府保留在必要情况下正式否决此次交易的权利。
京东集团在安联财险（中国）增资中斥4.83亿元人民币购得了其30%股权。7月24日，银保监会批准了安联财产保险（中国）有限公司的增资方案，其注册资本从8.05亿元人民币增至16.1亿元。其中，中国自营电商企业京东集团以其下属子公司北京京东叁佰陆拾度电子商务有限公司的名义认购了新增注册资本中的4.83亿元，从而以30%的持股比成为了安联财险（中国）的第二大股东。自2015年起京东开始将保险作为第六大业务板块并入京东金融体系，此后也已进行过成功尝试，如设立全资子公司天津津投保险经纪有限公司。2017年，京东集团董事局主席兼首席执行官刘强东在开年大会上表示可能会以投资购买的方式进入保险行业。此次增资安联财险（中国）成功也意味着京东拿下了一块财险保险牌照。
据官网介绍，安联财产保险（中国）有限公司成立于2003年，是由德国安联保险集团（Allianz SE）单独出资、总部设于广州的外商独资法人保险公司，注册资本为8亿500万元人民币。其向中国境内的个人及企业提供旅游险、健康险、车险等保险业务。2017年，安联财险（中国）的净利润为2093.5万元，净资产为4.05亿元。此次增资后，德国安联保险集团对安联财险（中国）的持股比降至50%，安联财险（中国）公司性质也将由外商独资变为中外合资。
京东成立于1998年，2004年正式涉足电商领域，2014年5月在美国纳斯达克证券交易所正式挂牌上市，是中国第一个成功赴美上市的大型综合型电商平台。2017年，京东集团市场交易额接近1.3万亿元，全年净收入达到3623亿元人民币，非美国通用会计准则下（Non-GAAP）的持续经营业务净利润为50亿元人民币。目前京东集团的总市值为516.23亿。
中国国家电网公司收购德国输电系统运营商50Hertz少数股份的第二次尝试再度落空，原因是德国联邦经济部出于安全顾虑对此进行了干预。据联邦经济部宣布，德国复兴信贷银行（KfW）将暂时接管代售的20%股权。此外，比利时电网运营商Elia将再次行使其优先购买权，正如今年年初国家电网首次尝试入股50Hertz时的情形一样。但这次Elia会在购买之后将这部分股权转卖给KfW。此次交易的价格预计将与第一次出售20%的部分股权时价格相同，约为10亿欧元。
由于安全原因，德国政府从一开始就对国家电网这家国有电网运营商的入股持反对态度。“出于对安全政策的考量，联邦政府高度重视对关键能源基础设施的保护。”联邦经济部对让KfW暂时收购部分股权的决定解释道，“我们的居民和经济都希望拥有可靠的能源供应。”
在两次尝试中，国家电网都计划收购20%的股份。由此一来，这家来自北京的国有企业一直处于25%的界限之下，而超过25%时联邦经济部就有权根据《对外贸易条例》对来自外国企业的收购进行审查，并在必要情况下进行否决。因此，联邦政府不得不以间接方式进行干预：早在第一次收购尝试中，Elia明显就是受联邦经济部的指示行使了其优先购买权，以阻止国家电网的收购。3月末，Elia在收购要约期满不久前完成了交易。但此次他们似乎不愿意再自掏腰包收购剩余的20%股份，因此KfW取而代之，暂时保管这部分股权，等待将来再度出售。两次交易的出售方均为澳大利亚投资企业IFM。其原本持有50Hertz的40%股权，剩余 60%的多数股权在此前就已经属于Elia。
2010年， Elia和IFM以8.1亿欧元的价格从瑞典的Vattenfall 能源公司收购了50Hertz。这家主要活跃于德国东部联邦州的高压电网运营商是稳定的供电网络专家，除了来自传统发电站的电力之外还输送来自可再生能源的电力。后者通常必须经受极大输出电压波动的考验。由于风能和太阳能在中国所占的能源比例也越来越高，因此这种专有技术知识也很可能是国家电网想要入股50Hertz的原因之一。拥有172万员工、5363亿人民币（687亿欧元）基本资产的中国国家电网公司是全球规模最大的企业之一。
国家电网入股50Hertz失败，这是短短几天来中国投资者所经历的第二次来自德国政府干预的重创。在上周刚有消息称，针对烟台台海集团收购特种机床制造商莱菲尔德金属旋压机公司（Leifeld Metal Spinning）的计划，联邦经济部在根据去年变得更加严格的《对外贸易条例》进行审查后进行了否决。
华西能源工业股份有限公司以650.3万欧元的价格收购了Goslar 有限公司51％的多数股权。 这家下萨克森州的公司主要生产放射性废物容器。股权的出售方是慕尼黑投资公司Endurance Capital AG和Pro Consult Plus UG，分别出售40.8％和10.2％的股权。中国西南部四川省的投资者华西能源工业股份有限公司希望通过收购Goslar获取世界一流的尖端技术并建立这项业务，来满足中国日益增长的放射性物质处理需求。
