前进路上的绊脚石
从像Riemser生产的这样尖端而使用范围有限的药品上可以看出，就算是在全民医保的制度下仍然会有二等公民的存在。希望向广大客户推广产品的制药企业，在进军中国市场时可能必须降价。虽然中国的医疗保险已有长足进步，但病患在购买国外企业生产的优质药品时，仍必须自行支付高额费用。但西方制药企业的定价实际上也不允许过低，不然中国制药企业立马就会向相关政府部门提交倾销投诉。与本地伙伴建立密切合作后，可以避免这种危险。
刚进入增长中的中国医药市场，西方企业面临的最大问题并非对其产品的需求不旺，而是合规。中国药品生产企业和购买方多年以来发展出了多种不透明的做法，例如医生或医院开具处方时使用某些厂商的药品时可获得提成。制药企业若想模仿这种做法来提高市场占有率，非得小心翼翼不可。近一段时间，特别是外国企业，一旦被怀疑有贿赂或其它违法行为，被中国政府打击起来可谓毫不留情。制药和医疗器械行业尤其如此。英国制药厂葛兰素史克（GSK）便遭此一劫。去年秋天这家公司被指控对开具其产品处方的医生行贿，因此被处以约合3亿8千万欧元的罚款。此外，高管人员被判徒刑，该企业的中国员工也在媒体上被大张旗鼓地曝光。葛兰素史克不仅要面对重大财务损失，形象也大打折扣。
结论
中国的经济实力和社保结构日趋成熟。不断增长的社会财富、人口发展趋势和日趋扩大的保险覆盖项目，推动着中国医疗保健市场的发展。再往后几年，这一市场将为德国供应商带来巨大商机。然而，仍需注意该市场的多项特征和风险。想进军和开拓这一市场，成功可能性比较高的战略是与中方伙伴建立合作，尤其是参股和并购的潜力更大。
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