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Nun mit Sitz in China: Firmenzentrale von Sanhua Aweco in Wuhu
Nun mit Sitz in China: Firmenzentrale von Sanhua Aweco in Wuhu. / 位于中国芜湖的三花亚威科驻地:收购过程持续了两年之久。

在博登湖边的Neukirch区居住着约2600位居民。该区域不仅拥有一片田园风光,还孕育了一个中德并购项目的成功案例。家电制造商Aweco在1960年建成的Neukirch区于2013年被三花集团收购,此举也挽救Aweco公司于危难之中。现在Aweco的业务又重新蓬勃发展起来,超过950位员工每年创造1亿欧元的年营业额。只是该公司的生产基地从德国完全转移出来,并非转移到了中国,而是波兰。

收购案例日益增多

收购过程是中方有计划、按步骤完成的,但是对德方来说有点拖延,造成了一定的不便。因此这一案例表现出,中德企业并购过程中会出现很多的障碍,企业和管理者们对此要做好充分的准备。越来越多的德国中小企业面临着被中国投资者并购的挑战。安永会计师事务所进行的一项研究表明:2013年,中国公司收购德国公司的案例高达25件,而在2008年此类交易仅有8件。现在尤其是像Aweco这类的德国中小型工业企业是中国投资者的关注热点。

自Aweco被三花集团收购成为旗下子公司之后,企业负责人就由Gerhard Teschl和Günter Kamissek担任。他们参与并了解了公司的整个收购过程:从开始合作直到Aweco被彻底收购。Kamissek是代表德方Aweco企业的经理人,而Teschl则是代表中方负责收购Aweco的项目。这位说德语的经理人Teschl作为中德方之间的一个联络者,他扮演了重要的角色,当时三花集团还没有实施国际并购项目的经验,必须首先建立一支处理相关问题的团队。因而,最初担任小组组长的Teschl后来就被委任来负责组织和协调收购过程。

完美对接

位于浙江省沿海的专业空调制造商三花集团在收购Aweco后,迅速展开了与Aweco产品密切相关的生产。这家德国公司为大品牌厂商生产洗碗机、洗衣机或咖啡机的组件,其组件为在家庭和世界各地专业餐饮业中广泛使用的电器进行加压、清洁和水加热。德国Aweco企业数十年积累的技术吸引着三花集团。而Aweco也在寻求资金雄厚的合作方,这样企业才能够长久的生存下去。

尽管该并购项目具备产业逻辑性,并且Aweco方面面临着时间压力,并购过程还是持续了两年时间。三花企业方面花费了很长时间考验合作伙伴Aweco的合作能力和可靠性。2011年中方首先收购了Aweco的一项边缘业务——制冷剂阀门的生产。当时双方签订了一份意向书,其中他们仅确认了密切合作关系。具体的进展则是在2012年6月,双方在数月的谈判磋商后签署了关于三花收购整个Aweco企业的声明。这次交易于2013年1月31日彻底完成。“直到最后,我们都从未有过该交易已经被批准的感觉”,总经理Teschl说。“我的中国同事在做重大决策时都非常谨慎,经常会迟疑,但是这个过程从一开始对于我们来说就是比较明确的。”

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