Persönliche Beziehungen
Anstatt gleich zu Beginn alle möglichen Informationen und Fakten über ein potenzielles Target zu sammeln und den „perfect fit“ mit dem eigenen Business abzugleichen, werden chinesische Investoren zunächst vornehmlich darum bemüht sein, eine persönliche Beziehung zu den Eigentümern und dem Management des Zielunternehmens aufzubauen und die nötigen Informationen erst im Laufe des Akquisitionsprozesses sammeln. Dies hat nichts mit fehlender Ernsthaftigkeit oder gar Unprofessionalität zu tun, sondern stellt eine Besonderheit in der Verhandlungsführung mit chinesischen Geschäftspartnern dar. Deutsche Verkäufer deuten dies häufig fehl und reagieren auf das scheinbar nicht zielgerichtete Verhalten ihrer chinesischen Verhandlungspartner mit (wachsender) Ungeduld und am Ende nicht selten dem Abbruch der Gespräche.
Dieser Post ist auch verfügbar auf: Vereinfachtes Chinesisch
